Jak prodal Steve Jobs svůj iphone za 500,-, když jiní prodávali za 99,-?
Pravidla prodeje Steva Jobse:
- Nejprve hodinu jasně vysvětlovat, jak je váš produkt úžasný. Jestliže obchodník řekne cenu předtím, nežli dlouze vyjmenuje a zdůrazní všechny výhody, je hlupák.
- Vždy si musíte udělat porovnání tak, abyste v něm vyhráli. To znamená vybrat si slabšího konkurenta.
- Vždy musíte jasně (opravdu jasně) ukazovat, že vy jste jiní než jiné produkty a co všechno zákazník díky vašemu produktu dostane.
